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雙手撐起一片天

——記汽車工程學院優秀畢業生李見

 

   人生漫漫,像航行于大海,要根据自己的志趣、条件和爱好来确定航向,要学会自己掌舵。                            ——题记
  李見是汽車工程學院汽車營銷專業2008級學生,畢業後他憑著過人的能力在汽車銷售領域裏撐起了屬于自己的一片天,尋找到了施展自己才華的平台。
望穿艱辛淚無痕
  一個人的成功不可能是一蹴而就的,要經曆一定的磨練。李見學長的成就背後也撒下了諸多汗水,用汗水澆灌了希望的種子。他給夢想一次開花的機會,在思考中成長,在執著中成功。聽學長講在他初入青州天錦汽車銷售服務有限公司時,公司才剛剛起步,公司老總憑對他才能的肯定和對他爲人的賞識,給了他一份信任,也給了他一個壓力———讓他以銷售經理的身份帶領青州去打拼市場。面對陌生的世界,陌生的環境,李見並沒有被嚇到,而是在新的環境中曆練自己,他堅信:天無絕人之路,要挑戰並戰勝自己!起初公司剛挂牌,無名無聲,他當時負責銷售商務大貨車,那段日子的艱辛讓他銘記在心:寒冷的冬夜他連續20天睡在了大貨車裏,生活條件、工作環境相當惡劣,連洗臉水都沒有,吃飯時間也極短。伴隨著他們的是發單頁發名片溝通介紹産品,沒日沒夜地在東跑西顛的疲憊中痛苦掙紮。在外邊每天去跑村裏鎮裏,他們很清楚農民要買大貨車是要利用它去謀生、求生存,何等不易。每當進入農村,他們就用自己的熱情做介紹、用愛心做宣傳講解,收效很大。功夫不負有心人,李見曆經艱苦磨難,初見成效,讓公司在市場上漸漸擁有了領先地位。
  成功總是屬于那些有准備的人的,天道酬勤。他運用在學校所學所得,深入做市場分析、調查,銷售業績大幅提升,近期最多的一月銷售可以達到18輛,就這樣公司在他的帶領下茁壯成長。他的月薪也超過萬元,可謂水漲船高。李見當時在公司是最年輕的銷售經理,銷售量是其他銷售經理的兩倍,已名副其實是公司的銷售龍頭老大。聽學長講他一個月的話費多達600元,可見他的業務是多麽繁多。對于同事間的競爭,他也有自己獨到的方法去妥當處理,促使同事關系相當融洽。
  學長驕人的業績,靠的是勤能補拙,腦子靈活會變通。對待客戶應如親人一般,以誠相待,用愛心和能力爲客戶提供最周到的服務。問及學長在自己求職過程中有無遺憾時,學長爽快地說:“我講話直爽,從不會拐彎抹角。這一點有時會成全我吧。”或許就是他的坦誠和淳樸,才成就了他今天驕人的成績。
感恩母校成長歲月
 學長對母校懷著感恩的心,他告訴我很高興母校和老師還惦記著他。當我問及他在校時的生活,他的自豪神情告訴我他曾是同學中的驕子、老師們的寵兒。
  2008年剛入學的李見,在競選中脫穎而出,他當上了班長,在系裏競選上了學生會主席。我問他怎麽能承受這麽多的工作,學長笑著說“人的能力是有限的,但是人的潛力是無限的,在壓力中成長或許會收獲更多,正是自己骨子裏有種不服輸的勁頭,才樂于接受挑戰。”談到身爲學生幹部如何管理同學時,他說學生幹部要以普通的同學身份與同學相處,但是在考勤、紀律、衛生等方面要有原則,不能人雲亦雲,管理講原則,對事不對人。對工作向來認真負責的他得到了老師以及系領導的一致好評。在此期間有同學因違規違紀受到批評,通過他的感性幫扶,“敵意”最後也化作友情,當他們實習離校時也同樣含著淚說再見。
 人只有虛懷若谷,才能不斷吸取別人的智慧和經驗,學長是謙虛謹慎的。他優秀的學習成績和得當的爲人處世,使他獲得了令人羨慕的榮譽,“辯論賽手”、“演講比賽”、“優秀班幹部”等等,他還是“國家獎學金”、“勵志獎學金”的獲得者。學長的成長史深深觸動了我的心弦,我爲有這樣的學長而自豪。
守住心靈的契約
  好男兒志在遠方,生在農家的學長懂得了父母多年勞作的不容易,他說:“年輕就是資本,我要趁年輕拼上一把。即使失敗了也是人生的一筆財富,因爲我有隨時接受打擊的准備。”他認爲人生的過程都是一樣的,跌倒了爬起來;再跌倒,再爬起來,只不過成功者跌倒的次數比爬起來的次數要少一次,而平庸者跌倒的次數只不過比爬起來的次數多了一次而已。胸懷寬廣、志向遠大的學長在校期間就自信地踏上了自主創業之路。他和同學四人當時就在奎文校區餐廳一樓北邊賣豆漿和奶茶,寒冷的季節,年輕的他們咬牙承受了一切委屈。“當時日子過得相當緊迫,每天早晨別人還在睡夢中,我們四人就要騎著自行車去小南湖進豆漿和奶茶,利用吃飯時間一直營業到上課。一開始有些不景氣,甚至賠了些錢……”往事不堪回首,語音哽咽的他欲語無聲。後來他們用心發現銷售中的每一個細節,設計了新穎的包裝,保證了産品的質量,生意日漸興隆。他們用自己的雙手創造了校園奇迹!
  談到對人生的定位,學長壯志未酬,意猶未盡。在汽車銷售市場打拼了這麽多年,也有了自己的一些積蓄和經驗,如何做自己想做的事,走自己想走的路,這是學長目前正在思考的問題。自主創業的火花始終跳躍在他心頭。三年!他給自己三年的時間,他曾經的付出所收獲的人生寶貴財富,會在不久的將來,協力他步入一條屬于自己的人生航線。(本文刊登于《濰坊亚投彩票官方网站學院報》第142期)

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